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在线模式全面“攻占”教育领域,教育企业探索产品矩阵

时间:2019-12-02 15:28:34

2013年,互联网公司开始构建基于直播的在线教育原型。2016年在线儿童英语营销战开始;2018年,k12在线辅导机构逐步从不同的方法走向同一个目标...当新的行业模式出现时,在线模式全面“占领”了教育领域,教育企业开始探索产品矩阵。然而,网易最近即将上市。vipkid的投资和《促进网络教育健康发展的指导方针》的发布都给了这个行业一个推动力。

“美女哉我年轻的中国人,天不老;庄仔,我是一个年轻的中国人,与我们的国家没有边界”...2019年三分之二的时间都在国庆阅兵的英雄颁奖典礼上度过。回顾今年,教育产业在科技和资本的帮助下保持了高速发展。然而,首都在冬天很嘈杂,教育行业也面临困难。裁员、雷暴和停业正在增加。营销战、卡片战和降维战正在兴起。其中,在线教育将在2019年中期作为一种相对成熟的形式出现,其发展历史超过5年。但是当他们相对成熟的时候会发生什么呢?回顾2012年,我们可能会找到答案。

网络教育的雏形出现

随着互联网赋予教育权力,在线教育已经在许多迭代中产生了新的形式。在2012年的录音和广播时代,网络学校和大规模开放网络课程的形式出现了。一年后,互联网公司开始构建基于直播的在线教育原型。今年,淘宝大学推出了在线课程。腾讯的精品课程上线;Mooc进入网易开放课程......

在线模式催生新的格式

同样在2013年,建立了两年的在线英语学习平台51talk赢得了dcm资本,并为该基金获得了1200万美元的第二轮融资。从此,网络儿童英语进入了网络教育阶段。两年后,“隐藏自己的力量,隐藏自己的力量”。2015年,51轮融资达到了400亿美元。今天的独角兽蝮蛇战机也在2015年的B轮融资中获得了2000万美元。一年后,51台纽约证券交易所上市。在接下来的两个月里,vipkid获得了1亿美元的第三轮融资。同年,达达获得了第二轮和第二轮融资,两轮融资总额均超过1亿美元。

随着在线儿童英语模式不断受到市场的关注。从2017年到2018年,除了早已确立的未来,老虎老虎基金、房地产、经纬、idg等明星资本,腾讯、百度、字节跳动等互联网行业也相继失势。虽然儿童英语获得了额外的资本投资,但它也不断提高了整个行业的估值。与此同时,许多依靠直播技术形成的在线教育课程也在慢慢成长。即使是传统的职业教育课程,从2015年到2018年,超过70%的获奖企业都处于在线模式或覆盖在线模式。此外,k12在线咨询机构也在逐步从不同的方法走向同一个目标。

K12在线组织“面对面”

2010年,k12巨人开始网上学习,并考虑未来的网上学校。经过几年的休眠,K12巨人在2018年进入成熟发展轨道,并在2019年继续发挥其实力。良好的未来财务业绩显示,以人民币计算,2019年第四季度薛尔士在线学校的收入同比增长204%,注册学生人数同比增长146%。

另一家k12巨头新东方于2005年建立了在线业务,并于2015年推出了k12在线课程。目前,新东方在线已成功登陆香港证券交易所。根据招股说明书,新东方在线已经从新东方集团剥离。然而,2017年,新东方和新东方在线共同投资东方卓越,专注于k12在线业务。今年,新东方在线持有东方单播49%的股份,以实现东方单播业务模式与新东方在线k12平台的协同增效。

当传统的k12机构在寻找在线教育时,从2012年到2014年,题库和问题搜索成为k12的最初场景。两年后,一批类似的公司相继涌现。经过几年的发展和探索,这些k12在线工具企业获得了大量的初始流量。随着资本的不断增加,企业开始寻求新的盈利模式。

2015年6月,猿类在线直播课程猿类辅导上线,次年正式更名为猿类辅导。2016年下半年,家庭作业帮助启动了直播班业务。2017年8月,家庭作业帮助直播班品牌升级为“家庭作业帮助一班”;2017年10月,家庭作业箱推出了在线学习品牌布克学院……当时,许多k12在线机构“迎面相遇”。

在线模式全面“占领”教育领域

据first Insight Extreme Insight(ID:IEDU CLUB)统计,从2019年至今,共有221家在线或在线教育企业获得融资,占2019年教育行业融资并购总额的67%。其中,素质教育获得53票,遥遥领先。职业教育排名第二,有36项并购融资,其次是32和31项语言培训和k12培训课程。然而,从并购融资金额来看,k12 Training仍是唯一一家公共融资金额接近102亿元的公司,占融资总额的40%。语言培训项目排名第二,融资金额超过50亿元。

许多投资机构在教育行业投入巨资,为该行业注入血液,同时也使整个行业的销售成本“飙升”。在营销战流行的背后,企业的成本结构悄然发生了变化,企业和市场之间的收购和保留成本飙升。

被动竞价在传统交通中的地位上升,从论坛到社区到朋友圈,再到目前的短视频和私人领域的交通...当营销奖金出现和转移时,对于企业来说,它可以迅速适应游戏规则,升级内部结构或赢得未来的钥匙。

网易有移交表,vipkid赢了...

“如果有新的流动,一个新的商业模式将会诞生,”高蓉资本的创始合伙人张震说。过去几年网络教育的发展自然吸引了大量的流量,但流量推动的商业模式也导致了不可持续和野蛮增长的迹象。到2018年,网络教育机构的营销成本仍将居高不下,难以扭亏为盈,其他问题也将接踵而至。

同时,从2018年12月《关于禁止有害应用进入中小学的通知》到2019年7月,国家发布了第一份专门针对网上培训的规范性文件《校外网上培训标准化实施意见》,这也为信奉“适者生存”丛林法则的网上教育增加了前提条件。

然而,在混乱和监管时期,网络教育的发展继续发挥着它的作用。在刚刚结束的夏季k12网络营销战中,网络教育机构在3个月内花费了40亿元。9月底,《促进网络教育健康发展指引》正式发布。国庆期间,网易有道向美国证券期货委员会提交了招股说明书。儿童英语独角兽企业vipkid证实,腾讯已获得1.5亿美元的一轮电子融资。

网上学校的规模超过1000万,网下增长率不会下降。

在线教育非常激烈,似乎有影响离线模式的趋势。然而,就k12培训轨道而言,夏季40亿元的营销成本创造了近1000万在线学校的市场规模,而k12培训机构的线下客户极其有限。K12内部人士透露,以这个秋季班为例,新东方的线下增长率为40%-50%,未来线下增长率为28%。与此同时,新东方和福田都在提高离线续课率,保持续课率上升的不仅仅是新东方和福田两大巨头。

原因是一位业内人士表示,目前网络教育模式的教学效果尚未得到验证,尤其是在旨在推广的k12阶段,网络教育仅在很大程度上起到辅助作用。除了营销之外,离线基因或工具基因下积累的流动池仍然是分析在线教育来源的主要来源,这也可以证明其作用与其说是替代,不如说是补充。

打入市场或网上教育的新机会

今年夏天,薛四儿在线学校、家庭作业帮助和猿类咨询组织上演了一场势均力敌的战斗。客户的实际分布是非常不同的。薛四儿在线学校的一、二线城市和作业的三、五线城市有助于进行高等猿类咨询。打破地域界限的在线模式肯定需要打破城市界限。但是下沉并不容易。

未来,借助品牌优势和营销策略,一线城市自然可以实现相对容易的客户获取增长,但二线和三线城市也面临着各种各样的围剿。首先,地方机构正在侵蚀下沉市场,而以问题银行为切入点的家庭作业帮助在下沉市场积累了大量客户。根据豪富图的财务报告,豪富图的线下业务已经扩展到内蒙古、山东等地。通过线下品牌和在线营销,这也可能是一种打破城市界限的尝试。

五年前,董明珠和雷军打了十亿美元的赌。五年后,不管下注多少,很明显格力开始生产家用电器和手机。然而,小米也开始涉足每个人的电力领域,产业矩阵的商业模式似乎正在蔓延。过去,投资机构是带头的,但现在企业也采取了多管齐下的办法。当然,拥有网易音乐、网易电子邮件等端口的网易有道已经逐步构建了产品矩阵。

以10月1日凌晨在美国提交招股说明书的网易有道为例,2008年出版了一本字典。网易以工具的形式进入教育领域,并直接提供内容。在接下来的几年里,网易有道相继推出了一些教育工具。

如果我们回顾一下网易目前10年的教育布局,网易首席执行官丁磊的一句话:“不要把安静的鳄鱼当成壁虎”是完全适用的。与使用题库来积累初始流量的校园应用程序相似,网易的工具产品只是通过在线辅导的初始入口。时机成熟时,短吻鳄会张开嘴。近年来,他们继续发展在线教育。他们先后推出有道数学、有道口语、有道精品课程、网易云类、网易kata编程等品牌。目前,网易已经形成了涵盖工具、课程和硬件的产品矩阵,涵盖儿童、小学、中学、大学、成人教育等课程。

2018年4月,网易有道宣布完成第一次战略融资,由华牧投资牵头,君联资本投资,估值11.2亿美元。今年3月,拥有网易云教室和mooc产品的网易教育(Netease Education)从网易杭州研究院分拆出来,在北京与网易有道合并。此次业务整合后,网易有道成为网易教育的主体。网易有道计划这次在美国上市。它也是中国第一个单独拆分教育业务的互联网巨头。

除网易外,7月份完成1.5亿美元D轮融资的小盒子技术(operation box)也发布了最新的产品矩阵,意在涉足素质教育,深度培育完整的教育生态。然而,与官方网站7月发布的产品矩阵相比,优质教育产品大象英语和大象科学已经消失。两个月后,在复杂的网络市场上,也许做减法或更稳定也是企业更好生活的选择。另一方面,对于一个企业来说,要建立一个产品矩阵,还必须有拳头产品。每个产品还必须实现特定的功能和业务集成。

2012年,在线教育应运而生,从大规模开放的在线课程到录制和广播到直播,从在线学校到一对一到小班,从双师型教师到人工智能到5g,经过多次反复和变革。特别是近年来,网络教育市场的培育已经进入了中后期阶段,资本竞相圈地,企业秘密壮大实力,行业进入了野蛮的成长时期。在“适者生存”的弱肉强食法则下,网络教育课程逐渐形成了鲜明的产业格局。

随着相关政策的逐步实施,“预付款不得超过3个月”的限额引发了一系列对现金流的隐性担忧。也许经过两年的蓬勃发展,在线教育公司将会更加稳定,而不是更快。然而,这种“稳定性”是网络教育中的“教育”一词。无论是传统教育孕育的网络基因,还是从工具到网络的发展节奏,都是回归古语“教育的开始”的关键。毕竟,核心内容不会持续太久。

本文转载自俞敏洪主编的微信公众号《极限洞察》,校对石斛、视觉阿西和制图比亚。最初的标题是“在线教育,活动总费用”。本文是作者的独立观点,并不代表芥菜堆的位置。请联系原作者重印。

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